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跨境電商新手賣家如何做好獨立站?

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問題詳細:跨境電商新手賣家如何做好獨立站?

 

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跨境電商新手賣家如何做好獨立站?與亞馬遜、速賣通、ebay等第三方平台相比,獨立站擁有更強的自主性,在近幾年更受跨境電商賣家的喜愛。但是也有不少賣家,擔心做了獨立站之後,沒有流量、沒有效果,耗時耗力最後一場空。

不管是做第三方平台,還是做獨立站,都需要賣家下大功夫。瞭解不同平台的特性、選品方式、推廣方式以及瞭解一些實際操作中需要注意的事項,順利的轉型為跨境獨立站賣家。

一、選擇獨立站有哪些好處?

獨立站與第三方平台有明顯的差距,主要體現在佣金、自主性、產品利潤、穩定性這幾個方面。

1、佣金、服務費

第三方平台的佣金和服務費都比較高的,例如在亞馬遜平台出售一件100美元的商品,但是賣家可能得到的只有85美金。還需要支付倉儲費、FBA物流費等各種費用,很難賺錢利潤。而獨立站平台,收取的佣金能低至2%,大大幫助賣家減少產品成本。

2、自主性

雖則第三方平台越來越規範化,賣家的自主性不斷被削弱,但凡觸碰到平台的規則,可能就會影響整個店鋪的運營,運營風險非常大。而獨立站平台,擁有較強的自主性,平台規則、銷售規則、產品排序規則都可以自己控制,有較大的操作空間。

3、產品利潤

近幾年第三方平台的火爆,吸引着越來越多的人加入亞馬遜、ebay、速賣通等第三方平台,導致參與行業的商家越來越多,競爭也愈發激烈,同類產品定價一降再將,賣家很難獲取利潤。而第三方平台,競爭壓力小,產品定價策略靈活,產品利潤高。

4、穩定性

第三方平台的穩定性比較差,特別是亞馬遜平台,動不動就會封一批店鋪,讓不少賣家寢食難安。而自建站則不會有這方面的風險,除非網站服務器被黑客攻擊癱瘓。

二、關於獨立站選品

選品的重要性就不用多説了,直接關乎着店鋪的營業額。那麼如何選品呢?其實選品更多的是思維和技巧,而不是告訴大家銷售何種商品。在選品初期,大家可以根據以下這些平台的數據,找到適合自己銷售的優質產品。

1、速賣通

速賣通是中國最大的跨境電商平台,擁有非常廣泛、豐富的產品,包括一些稀奇古怪、小創意產品,特點是價格便宜。

2、亞馬遜暢銷賣家榜 

在當前跨境電商市場,亞馬遜佔據着半壁江山,銷量好的賣家有有一定的代表性作用。大家可以通過研究銷量好的賣家,找到一些優質的產品。

3、使用Buzzsumo工具

Buzzsumo工具可以幫助我們查詢社交平台的熱門帖子,通過一些關鍵詞瞭解當前大家關注的信息,進而針對性選擇能滿足消費者的產品。

除此之外,一些知名博客、微博、視頻網站、社交網站以及行業垂直類的購網網站,都能成為大家選品的方向。

三、獨立站推廣方式瞭解

獨立站的主要推廣方式有三類,分別為競價廣告、網紅營銷和SEO優化。競價廣告,通過開通賬户在谷歌、臉書網等大型網絡平台,投入相關關鍵詞的廣告。網紅營銷,聘請網絡紅人為自己的網站引流。

SEO優化,就是獲取搜索引起的友好度,讓自己產品在谷歌有更好的排名,從而為網站帶來優質流量。

跨境電商新手賣家如何做好獨立站?新手賣家在做獨立站之前,需要了解獨立站的特性、優勢,打造屬於自己的網絡商場。此外,賣家不僅要做好選品工作,還要學會多方面推廣網站,提升網站的流量,順利的邁出從0到1的轉變。

 

 


 

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